家居 | 家庭园艺

借力亚马逊DSP找到品牌突破口,拯救站内流量瓶颈

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背景介绍

该品牌是一个家庭园艺类卖家,产品包括 Patio, Lawn & Garden 。站内广告卖家一直在做,但效果相对平稳甚至有下滑迹象。长期使用SP优化,随着品牌和生意的增长,投放过程中发现消费者人群量级遇到了瓶颈,无法争取更多转化 ,希望通过DSP找到更大的人群市场,帮助店铺拉新引流 。

营销策略

1、大牌小店,机遇和挑战并存
对于该卖家其实有一个特殊的情况,就是有大小两个品牌店铺,同品牌的两家店铺同时上线DSP,效果却截然不同。根据14天归因,我们深度分析了小店两条产品线的数据表现情况,首先我们发现小店本身的人群基量其实只占市场的18%,是很小的,包括针对In-Market人群的ROI也相对较低,而DPV却很高,说明引流效果是不错的,只是急需人群量级的扩充,快速找到对品牌有所认知的纯新鲜消费者 。

2
、另辟蹊径:品牌突破,拯救站内广告瓶颈
而大小店铺同时经过一段时间的DSP广告投放,大店销量持续上升,而小店转化也不是很理想不佳,经过分析可以看出品牌的声量实际是可以帮助小店提升人群积量,获取更多有效流量的,从而引流更多的人群到转化阶段。

3、通过DSP发现更大市场,找到全新出口
在后期投放过程中,我们就增加了Brand View&Contextual策略,从品牌引流到店铺,提升整体销量,新策略上线后,在店铺流量得到提升的同时也稳固了ROI 。

营销效果

相较于投放初期,ROI提升

新客销售达

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