家居 | 家庭园艺

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借力亚马逊DSP找到品牌突破口，拯救站内流量瓶颈

背景介绍

该品牌是一个家庭园艺类卖家，产品包括 Patio, Lawn & Garden 。站内广告卖家一直在做，但效果相对平稳甚至有下滑迹象。长期使用SP优化，随着品牌和生意的增长，投放过程中发现消费者人群量级遇到了瓶颈，无法争取更多转化，希望通过DSP找到更大的人群市场，帮助店铺拉新引流。

营销策略

1、大牌小店，机遇和挑战并存
对于该卖家其实有一个特殊的情况，就是有大小两个品牌店铺，同品牌的两家店铺同时上线DSP，效果却截然不同。根据14天归因，我们深度分析了小店两条产品线的数据表现情况，首先我们发现小店本身的人群基量其实只占市场的18%，是很小的，包括针对In-Market人群的ROI也相对较低，而DPV却很高，说明引流效果是不错的，只是急需人群量级的扩充，快速找到对品牌有所认知的纯新鲜消费者。

2、另辟蹊径：品牌突破，拯救站内广告瓶颈
而大小店铺同时经过一段时间的DSP广告投放，大店销量持续上升，而小店转化也不是很理想不佳，经过分析可以看出品牌的声量实际是可以帮助小店提升人群积量，获取更多有效流量的，从而引流更多的人群到转化阶段。

3、通过DSP发现更大市场，找到全新出口
在后期投放过程中，我们就增加了Brand View&Contextual策略，从品牌引流到店铺，提升整体销量，新策略上线后，在店铺流量得到提升的同时也稳固了ROI 。

营销效果