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亚马逊DSP+OTT广告组合拳，Prime Day品牌搜索量提升4倍

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背景介绍

该品牌是一个机械工具卖家，亚马逊Prime Day活动期间，这位卖家希望与SparkX合作，望通过精准的亚马逊DSP营销，结合OTT视频广告，进一步创造品牌效应，在旺季来临前巩固市场地位，扩大目标受众人群，提高消费者与品牌的粘性。

营销策略

1、PD前抢占先机：OTT强品牌曝光，渗透式捕获站内流量
就机械工具卖家的实际情况而言，由于卖家一直进行DSP投放，拥有基础的用户数据沉淀积累。因此，根据这些消费者数据以及产品基本信息，在Prime Day来临前一个月，我们就开启OTT视频广告预热，以此来提高品牌曝光。在这过程中，通过定制化视频素材，精准触达最近一年内在亚马逊上对汽配以及工具感兴趣人群，并且触达高粘性消费者及高端Prime会员。此外，视频末帧也设置了Biggest Sales文案露出，不仅仅可以加深品牌印象，同时又能循环提醒消费者促销信息。

2、精准营销：DSP+OTT双管齐下，撒网式捕获站外流量
在接下来Prime Day正式来临前的近两周预热时间，除了OTT视频广告的持续投放，策略层面也加大了在Consideration阶段的预算投入。通过亚马逊DSP广告，引入站外流量，全面捕捉高相关度人群，譬如：针对30天内，查看、浏览过汽车配件或工具的相关人群，当他们出现在站外任何位置，DSP都可以将广告主动展示给他们，并将他们直接引导至店铺详情页，形成站内站外的流量闭环。同时，在整个预热阶段，配合多套自定义素材，展现大促节点及折扣信息，也可以最大程度吸引消费者眼球。

3、突出重围： PD收割转化，品牌搜索量提升4倍
经过以上两个阶段，持续的品牌曝光以及站内站外引流，基本已经对核心人群包进行了筛选和测试，PD来之际，通过提高Conversion阶段的预算投入，加强前期引流及预热人群 Retargeting力度及触达频次。并且在这个阶段，亚马逊自动抓取了主推产品listing主图、评论、星级，以更加原生的广告形式来鼓励消费者进行购买转化，进行站内站外的流量收割。

营销效果

品牌搜索量提升

新客销售达

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