Release date:2020-05-30
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亚马逊DSP+OTT广告组合拳,Prime Day品牌搜索量提升4倍
背景介绍
该品牌是一个机械工具卖家,亚马逊Prime Day活动期间,这位卖家希望与SparkX合作,望通过精准的亚马逊DSP营销,结合OTT视频广告,进一步创造品牌效应,在旺季来临前巩固市场地位,扩大目标受众人群,提高消费者与品牌的粘性。
营销策略
1、PD前抢占先机:OTT强品牌曝光,渗透式捕获站内流量
就机械工具卖家的实际情况而言,由于卖家一直进行DSP投放,拥有基础的用户数据沉淀积累。因此,根据这些消费者数据以及产品基本信息,在Prime Day来临前一个月,我们就开启OTT视频广告预热,以此来提高品牌曝光。在这过程中,通过定制化视频素材,精准触达最近一年内在亚马逊上对汽配以及工具感兴趣人群,并且触达高粘性消费者及高端Prime会员。此外,视频末帧也设置了Biggest Sales文案露出,不仅仅可以加深品牌印象,同时又能循环提醒消费者促销信息。
2、精准营销:DSP+OTT双管齐下,撒网式捕获站外流量
在接下来Prime Day正式来临前的近两周预热时间,除了OTT视频广告的持续投放,策略层面也加大了在Consideration阶段的预算投入。通过亚马逊DSP广告,引入站外流量,全面捕捉高相关度人群,譬如:针对30天内,查看、浏览过汽车配件或工具的相关人群,当他们出现在站外任何位置,DSP都可以将广告主动展示给他们,并将他们直接引导至店铺详情页,形成站内站外的流量闭环。同时,在整个预热阶段,配合多套自定义素材,展现大促节点及折扣信息,也可以最大程度吸引消费者眼球。
3、突出重围: PD收割转化,品牌搜索量提升4倍
经过以上两个阶段,持续的品牌曝光以及站内站外引流,基本已经对核心人群包进行了筛选和测试,PD来之际,通过提高Conversion阶段的预算投入,加强前期引流及预热人群 Retargeting力度及触达频次。并且在这个阶段,亚马逊自动抓取了主推产品listing主图、评论、星级,以更加原生的广告形式来鼓励消费者进行购买转化,进行站内站外的流量收割。
营销效果
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